Gorilla Glue : Entretien avec Jeremy Castellani de Tetrosyl

The Gorilla Glue Company est une entreprise familiale qui propose des adhésifs de qualité professionnelle depuis près de deux décennies, et dont la production se situe à Cincinnati (Ohio). Elle est spécialisée dans la fabrication de colles et rubans adhésifs dont, notamment, l’emblématique Gorilla Glue ; une colle à la formule unique à base de polyuréthane, multifonctions et extrêmement performante. La gamme de colles Gorilla est large et répond à tous les besoins : colles cyanoacrylates instantanées, colles epoxy, colles à bois, mais aussi rubans adhésifs incroyablement résistants et faciles d’utilisation.

Quels sont les points forts de Gorilla Glue ?
• Le positionnement ; Gorilla Glue USA est n°1 sur le marché américain et connait une croissance exponentielle.
• La personnalité ; le gorille apporte une forte personnalité à un marché mature et dirigé par les marques.
• La présence en rayon ; un positionnement fort de la marque, grâce à une grande visibilité liée à la couleur orange des packagings.
• La marque Gorilla est soutenue par des campagnes marketing permanentes, qui contribuent à marquer les esprits de façon durable.
• La qualité ; célèbre pour son incroyable force, la Gorilla Glue est polyvalente, elle résiste aux températures extrêmes et est 100 % étanche. Quant à l’epoxy, elle se caractérise par une force de 240kg/cm². Sans parler de la colle adhésive ultra forte, qui fixe pratiquement tout, et même directement sous l’eau ! De plus, les packagings des produits sont innovants et les rendent accessibles au plus grand nombre (colles instantanées à capuchon anti-obstruction pour préserver du dessèchement et garantir une réutilisation du produit, colles à bois avec capuchon applicateur, adhésifs qui se déchirent facilement à la main pour une application des plus simples, etc.).
Gorilla Glue Europe fournit la Grande-Bretagne et l’Europe de–puis son siège de Chorley, dans le Lancashire. Outre-Manche, Gorilla Glue détient 76 % des parts de marché en valeur sur le DIY (Source GfK, All Purpose (DIY), GB Panel market, Value). Gorilla Glue est aussi la colle multifonctions numéro 1 aux USA.

Dans quels réseaux de distribution souhaitez-vous vous développer ?
Tetrosyl France est le distributeur exclusif de la marque Gorilla, sur le marché français. Nous sommes un distributeur historique en centres auto et en hypermarchés/supermarchés dans les rayons auto/moto. Nous comptons mettre à profit notre expérience pour distribuer les produits Gorilla dans les rayons bricolage des hypermarchés, mais aussi dans les centres auto, qui possèdent des gammes courtes de colles et adhésifs. Nous visons aussi la distribution en GSB ainsi que chez les professionnels ; sans oublier la vente par Internet, avec la mise en ligne sur les principales marketplaces.

Comptez-vous déjà quelques référencements ?
Nous avons déjà obtenu des opérations en centre auto, et notre force de vente place de plus en plus de produits Gorilla en hypermarchés. Pour le référencement en centrales de bricolage, nous sommes actuellement en pourparlers. Concernant Internet, l’ouverture de la place de marché Amazon est imminente. Devrait suivre la place de marché ManoMano, qui correspond parfaitement à la cible Gorilla !